想要和貸款平臺建立穩定合作，一份專業的合作方案就是敲門磚。這篇文章手把手教你從市場調研到分成模式設計，從風險管控到落地執行，用真實案例拆解合作方案的核心要素。重點提醒大家注意政策紅線、數據隱私保護和流量轉化漏斗的設計，文末還附贈3個容易被忽略的談判技巧。

一、先搞清楚甲方爸爸要什么

（敲黑板）寫方案前得先摸清平臺底細對吧？上周我跟個做支付通道的朋友聊天，他拿著通用模板去談消費金融公司，結果被懟得灰頭土臉回來。后來才發現人家平臺主攻二三線城市藍領群體，壓根不care他準備的高大上企業貸方案。

這里教大家三個必查項：
1. 用站長工具扒平臺流量構成，看看是搜索流量為主還是信息流投放厲害
2. 在聚投訴、黑貓搜平臺名稱，合作前先排雷
3. 查ICP備案主體，確認是持牌機構還是助貸平臺

圖片來源：www.zyyce.com

二、方案正文的黃金結構

去年給某頭部貸超寫方案時，他們風控總監直接說：“超過5頁的方案我們不看”。所以千萬要控制篇幅，重點突出這三個模塊：

1. 流量供給方案（這是核心！）
別光說日均UV多少，得說清楚用戶畫像。比如“30-45歲男性占比65%，月均搜索‘急用錢’關鍵詞12次”這種顆粒度。建議做張對比表，把你的用戶和平臺現有客群做重疊分析。

2. 轉化漏斗設計
這里有個坑要注意！很多人在方案里寫“注冊轉化率30%”，但平臺真正關心的是授信通過率。最好能給出分環節數據預估：點擊率→資料填寫率→初審通過率→放款成功率。

3. 收益分成模式
現在主流是CPA+CPS混合模式，比如注冊給50塊，放款再抽1.5%。不過最近發現有些平臺開始搞階梯分成，月放款超500萬的部分提高3個點，這個可以當談判籌碼。

三、政策風險千萬別踩雷

上個月剛有個同行被罰款，就是因為方案里寫了“無視黑戶包下款”這種話術。這里必須劃重點：
? 年化利率必須標注IRR計算方式
? 合作方要有融資擔保牌照或銀行資質
? 用戶授權書必須包含數據共享條款
建議在方案最后單加一頁《合規承諾》，把電子簽章、隱私計算技術都寫清楚。

四、給方案加分的騷操作

去年幫客戶搶下某旅游分期平臺的項目，關鍵是在方案里加了這倆東西：
1. 做了個競品分析矩陣圖，把對手家的放款時效和費率標得清清楚楚
2. 附了份《突發輿情應對預案》，連水軍話術模板都準備好了
記住，平臺采購部的人最怕出事，你能幫他降低背鍋風險，這事就成了一半。

最后說個真實案例：有個客戶在方案里加了用戶生命周期價值預測模型，用歷史數據推演3年內的收益曲線，結果把分成比例抬高了20%。所以啊，方案不是走個過場，真能幫你多賺錢的！